6月15日，公司传出捷报“杭州营业部客户权益达到12.24亿元，成为公司第五家10亿级的分支机构”。
咬定“做大权益”
2021年，公司吹响了“强势做大规模”的集结号，各营业部迅速调整思路，围绕快速做大客户权益各出奇招，各显神通。
彼时，杭州营业部地处中国资本市场的高地——浙江，经营多年却未能打造出具有竞争力的业务模式。
12月22日，新任命的杭州营业部负责人许畅，一名共产党员、90后，离开了曾经拼搏奋斗过五年的青岛，也离开了自己温馨的小家，只身一人千里南下，心中有梦想，眼里有星光。
筚路蓝缕，斩棘前行。面对新的业务方向，许畅率领团队通过发力、聚力、借力，业务模式一个接一个落地见效；尤其在探索金融同业合作上，通过向内多层次完善知识机构，向外多维度挖掘业务机会，取得了突破性进展。
经过半年艰苦不懈的努力，杭州营业部就实现期末权益近20倍增幅，日均权益翻番，为公司“做大权益”交出了一张漂亮的“成绩单”。
笃定“唯勤唯实”
“许畅是下班后给我打电话沟通业务最多的，天道酬勤！”在获悉杭州营业部客户权益突破10亿元大关这个好消息后，营销管理总部负责人如此评价道。
据营业部同事反馈，自从来到杭州，许畅就成了最晚离开办公室、跑市场最勤的那个人，力求持续跟踪客户动态，帮助客户解决问题，务实执行每一项细节。在浙江疫情形势严峻期间，为了确保客户服务不断线，许畅经常一个接一个的电话、一场接一场的视频会议，加班至深夜更成了家常便饭。难怪很多客户说，“通过许畅做交易，放心！”
“惟拼搏者不凡，惟实干者出彩，惟奋斗者英勇。” 许畅常常这么说，也这么做，更因此感染了整个团队。
坚定“同心同创”
一个共同方向。为了快速熟悉新的工作环境，许畅抵达杭州营业部后，通过一对一、茶话会等形式，与部门员工多次深入交流，主动了解掌握员工的思想动态，全方位掌握营业部展业情况及优劣势；同时，进一步传达公司总体目标，锚定营业部总体目标。
一个行动计划。“面对新环境、新岗位，有些工作不知道从何入手，所以在履职初期拟定了一份工作拓展计划书。基于营业部实际情况，制定行动纲领，梳理月度、季度、年度计划，给予整个团队更清晰的任务指标。”许畅说道。
一系列管理举措。依托行动计划，在计划执行过程中强化管理，突出全局性。包括充分发掘和发挥员工的特长，营造积极热烈又轻松和谐的工作氛围，坚持以身作则、率先垂范，把业务激励机制落到实处等。
惟其艰难，方显勇毅；惟其磨砺，始得玉成。许畅和她的团队用事实告诉我们：只要始终以滚石上山的劲头、爬坡过坎的勇气，一步一个脚印把工作推向前进，定能不断创造新业绩、攀上新高度。
（作者：胡晓倩）
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