第一上海投资论坛——理想汽车，精准定位能否获取长期优势

　　上周我们讨论了直播电商的发展前景。从品类角度看，通过直播购买的品类主要是食品饮料（38.7%）、洗护用品（34.3%）、家居用品（32.1%）、服饰箱包（29.9%）和水果生鲜（27.0%）等。从用户画像看，主要为年轻、非一线城市、女性的用户，对应追求新奇、有空闲时间、乐于购物的人群。人群不断渗透和品类加速拓展，直播电商大有可为。从用户角度看，预计2022年全年直播电商用户规模6.6亿，男性比例占58%，女性占比为42%，其中80后、90后是购物主力军，占比总和超过80%。值得注意的是，直播电商购物用户主要分布在一二线城市，二线城市以42%的占比领先。直播电商有利于带动二三线及以下城市的经济发展。

　　本周我们将探讨理想汽车L9车型的精准定位能否收获长期优势。近年来，我国新能源汽车行业市场规模迅速增长。2018年和2021年增速高达75%、76.5%。截至2021年我国新能源汽车行业市场规模达6千亿元，行业正处于快速发展期。2014年以来，我国新能源汽车产销量稳定增长，2019年受补贴政策、市场需求等因素的影响稍有下降，整体保持上升趋势，2021年，我国新能源汽车产量为354.5万辆，销量为352.1万辆，产销量为99.3%，市场新能源汽车保有量为784万辆。中国新能源汽车市场以纯电动汽车为主，2021年，中国纯电动汽车销量为290.9万辆，同比增长1.62%，市场份额为82.6%。插电式混合汽车2021年销量为61.1万辆，较2020年增长了137.8%，市场份额为17.1%。蔚来、小鹏和理想作为国内头部的造车新势力，在产品力、技术能力、品牌影响力等各方面都在业内有着重要地位。横向对比理想L9车型、蔚来ES7车型和小鹏G9车型，三者之间存在着差异化竞争。L9比蔚来ES7性价比高，产品定位高于小鹏G9。造车新势力在2022年新推出的车型相比上一代车型均有较大提升，但理想L9优势更为突出。L9与ES7均定位豪华新能源SUV，但L9比蔚来 ES7性价比更高，L9价格比蔚来ES7更低，但车身尺寸以及座位数（L9为6座，ES7为5座）均领先ES7，且L9搭载的增程式混动没有纯电车型的里程焦虑。与小鹏G9相比，L9的产品定位明显更高，两款车型并不会产生直接的竞争关系。L9有望延续理想ONE的竞争优势，成为造车新势力中比较有竞争力的一款车型。

　　L9旗舰级配置满足家庭旗舰用户大空间+舒适性+安全性需求。（1）旗舰级空间舒适：理想L9定位三排六座全尺寸SUV，车长5218mm，轴距3105mm，内部空间较大；配备旗舰级座椅，电动调节/加热，前两排座椅通风，标配SPA级十点按摩；二排采用飞机头等舱座椅，配备小桌板以及车载冰箱；车身配备双全景天幕&隐藏式门把手&车内氛围灯保证环境友好。（2）旗舰级增程电动系统以及底盘控制系统：标配智能空气弹簧以及CDC连续可变阻尼减震器保证乘坐舒适性；采用44.5kwh电池组及自研1.5T四缸增程器，CLTC纯电/综合续航分别 215/1315km；双电机最大功率 330kw，百公里加速5.3s，并支持3.5kw对外放电功能。（3）旗舰级安全：理想L9全车标配理想AD Max智能驾驶系统，感知维度以128 线激光雷达&6颗800万像素摄像头以及其他摄像头/毫米波雷达/超声波雷达融合，配置两颗英伟达Orin-X处理器，总算力508Tops，并以高强度混合车身&电池热失控保护技术等保障行车安全。