尚载传承 启“承”计划 | Z世代的千亿产业，潮玩细分市场的崛起

　　汇丰尚玉 · 尚载传承

　　近日，由福布斯环球联盟（Forbes Global Alliance, 下称FGA）和汇丰尚玉联合主办的U30 Plus主题沙龙系列（第四站）在汇丰银行上海静安支行以及汇丰直播间成功举办。

　　此次活动，以“Z世代1的千亿产业，潮玩细分市场的崛起”为主题，邀请到了次元仓、猫星系创始人，2018福布斯中国U30上榜者钱勇先生；手办品牌Reverse创始人，国内资深手办涂装师何磊先生作为本次嘉宾，共同分享了Z世代下潮玩市场的崛起及发展前景。

　　Z世代下，潮玩成蓝海市场

　　尚玉市场拓展高级经理钱茉婷女士担任此次活动的主持人，以一段“Z世代下潮流经济发展现状的总结”，拉开了本次活动的序幕。

　　尚玉市场拓展高级经理钱茉婷女士

　　钱茉婷女士指出，随着数字经济的蓬勃发展，出生于1995年到2009年之间的“Z世代”正成为现代消费市场的主力军。这群人热爱移动社交，崇尚个性，有强烈的情感归属感，同时又热衷于分享生活，而刚兴起不久的潮玩正好契合这些消费特征，因此正处于一个蓝海空间。

　　另外，她也指出，潮玩是延续人们童趣的一种生活方式，可以帮助现代年轻人释放生活压力，重拾童年的快乐时光，属于情感体验的一部分，因而备受年轻人的追捧。

　　情感渗透和社交需求

　　次元仓、猫星系创始人，2018福布斯中国U30上榜者钱勇先生在谈及潮玩经济崛起时提到：

　　现代年轻人消费行为需要情感内容的渗透，尤其是Z世代人群，他们在产品内容消费上非常看重情感的代入，产品设计能否引起情感共鸣决定着他们是否愿意为产品买单。

　　而潮玩融入了艺术、潮流、动漫等多种元素，是年轻人寄托情感的重要载体，他们乐意为心仪的潮玩产品买单。比如盲盒、汉服、JK等，它们都是在游戏、动漫中频频出圈，深受年轻人的喜爱，自然能在实体产品上获得年轻人的情感消费。

　　次元仓、猫星系创始人钱勇先生

　　他进一步指出，年轻人对于潮玩产品的态度除了情感的寄托外，社交需求也是他们选择的重要因素。

　　他分析道，Z世代大多数是独生子女，因为孤单而社交需求强烈，但却对线下僵硬而尴尬的社交相处模式很排斥，他们渴望因兴趣而娱乐交流。而潮玩产品仿佛打开了他们兴趣圈子的大门，再通过小红书和抖音等app的种草，他们因兴趣结交同好，形成丰富多彩的圈层文化。

　　次元仓、猫星系创始人钱勇先生

　　最后，钱勇先生表示，年轻人喜欢潮玩就如同父母一辈喜欢收集邮票或者喜欢看韩剧一样，每个时代都有自己的行为习惯，这些行为习惯决定了他们的消费特性。所以，无论哪个时代，内容为王始终是产品持续发展的原动力。

　　Z世代消费能力持续输出

　　手办品牌Reverse创始人、国内资深手办涂装师何磊在谈及潮玩经济未来发展趋势时表示，未来，购买手办的人会越来越多，尤其在年轻人消费里，手办消费的占比也会越来越大。

　　可能在10年前，大家觉得有一个两三百块钱的手办已经非常贵了，但对现在的年轻人来说，一个手办卖到五六百、六七百，都不算贵。上千的话，他们可能会稍微有一点点心理压力，但如果是能上B站会员购2的话，即便是卖到四五千左右，也不愁没有消费者。因为这个时代的年轻人大多家庭优渥，或者自身发展挺好，他们的经济实力能支撑他们为自己的兴趣买单。

　　手办品牌Reverse创始人，国内资深手办涂装师何磊

　　钱勇先生也补充道，Z世代的消费特点是消费年纪很早，他们大多数从3、4岁就开始接触潮玩产品。因此，整个潮玩消费在他们整个生命周期中占据的时间会很长，沉淀越久，渗透力越强，致使他们习惯于为时尚而充满艺术个性的潮玩产品买单。

　　线下与线上对半延伸

　　对于潮玩产品的营销策略，钱勇先生认为，线上、线下一定要齐发力，做到1:1的营销占比。

　　他认为，潮玩产品在线上的推广更多的是做精准沉淀的，通过媒体宣传聚集一批精准的潮玩爱好者，再通过定期的营销活动，加强这部分用户的复购。

　　但线下的门店营销同样不可缺少，门店可以吸引路过的商场客户，他们虽然不一定是潮玩的爱好者，但是通过门店场景参观，他们也会被吸引，然后开始尝试，由圈外转化为圈内，即所谓的“抛圈效应”。他强调，潮玩的线下破圈速度会比线上推广更加快速，也更容易转化，因为场景的参与感会加强人们的艺术认同感。