学长回复，请查收！海归问题征集令回答（创业篇）

　　前几日我们发起了“海归问题征集令#学长请回答”活动，各路海归学子纷纷至汇丰汇友荟小程序的“留学热搜”版块提出了自己的问题，今天，我们继续筛选了海归们在“创业”方面的普遍困扰，邀请来自汇丰国际教育合作伙伴的前辈们，结合自身经验回复，希望能为大家答疑解惑，在创业道路上顺利地扬帆起航！

　　学长阵营：

　　吴颖剑

　　福布斯中国集团合作伙伴负责人，福布斯环球联盟（FGA）

　　王翰元

　　碳中宝（Carbonbase）联合创始人 2021福布斯中国U30上榜者

　　陈帆

　　儿语工坊（倾音）联合创始人&人事总监，儿童语言力主理人&高级言语治疗师

　　李佳芮

　　句子互动创始人，2021福布斯中国U30

　　Aaron Hou

　　Panopath (过来人)创始人

　　EasyPath 易路教育CEO

　　Vivi Luo

　　Dream Big Career

　　(DBC职梦)

　　全球市场总监

　　1、找工作不顺利，想自己创业。但家里人都不赞成，觉得创业风险更大。我如何评估自己到底是不是适合创业呢？

　　吴颖剑

　　首先，年轻人有创业的想法是非常好并且值得鼓励的。在与众多创业者的接触和沟通中，我想说的是，当你有创业冲动和灵感、并且也有充分启动资金的情况下，请认真地问自己几个问题：

　　1. 你觉得自己的性格特质和你了解到的企业家有没有共同点？

　　2. 身边有没有人愿意和你一起合作，并且对想做的事业有相似的理解和激情，同时你们在技能、性格、资源上能形成互补？

　　3. 有没有想明白自己为什么想创业？是否已经形成了闭环的商业逻辑，并且接触、咨询过产业链上下游的人士？

　　当你发现这几个问题的答案都是否定或者模糊的时候，那大概率你还没有准备好去创业。如果缺乏成熟的商业计划、缺乏人脉、缺乏资金和支持的情况下，建议同学们尽量不要冲动而为。

　　陈帆

　　无论成功还是失败，是否有接受任何结果的准备。无论家里支持与否，是否有面对外界质疑仍然坚定的信念。最后还想说的是，不要把创业当成没有找到好工作的避风港，因为创业的结果是未知的，过程也会比想象中更加多变和艰难，首先还是要想清楚，什么对你才是有意义的，在做事业的过程中获得意义，才是能够驱使你不断往前的源动力。

　　Aaron

　　与其评估自己是否适合创业，不如评估自己的想法是否能够被执行。创业最重要的，不是你有多少钱、有多少资源，或者说你已经做了哪些事情、你的背景是什么，而是你的想法有多好。你的想法好不好如何评估？有三个方面可以考量：第一，你即将开始的创业，是否处于一个前景上升的行业；第二，在这个行业中，有哪些已经成功的公司；第三，你的创业想法，和这些已经成功的公司相比，优势在哪？想清楚这三件事，能让你的创业计划更清晰成熟。

　　2、创业意味着自己要成为一个管理者了，成功的管理者需要具备哪些素质？

　　李佳芮

　　耐心是第一要素，这个耐心分成两个方面：

　　1. 要对自己做的事情保持耐心，我是一个高科技公司的创业者，所以我可能只能从我的角度来说。高科技的创业者，前期的产研投入是很长的，你去试探市场的过程，一定是有坎坷的。你对未来的判断，在经得起推敲的情况下，短期看来也可能是错误的，这需要你保持耐心，持续迭代。任何一个行业，三到五年，一定会有小成。但是如果你想大成，必须要足够耐心，等到那个机会。人一辈子总会有几个大机会的，但前提是厚积薄发，你的厚积是不是足够多，这都是耐心带来的。

　　2. 要对团队有长期的耐心，容忍团队犯错，对于高潜力的人来说，道理一定不是你教会他的，你要耐心地看着他犯错，耐心地看着他成长，有的时候和养一个孩子没有太多的区别。我直到今天，仍然是“知道很多道理，却过不好这一生”的状态。

　　王翰元

　　管理是我在创业之后意识到的一项极其重要的能力。每一个创业者，无论是什么样的身份，都应该有更好的自我管理能力。比较重要的几点：第一，我认为要有同理心，对自己、对客户、对团队，能设身处地地站在其他角色上思考；第二，我认为一定不要脱离了“人”这个要素去创业，很多时候我们在做一个产品，过分陷入到产品里面，就和“人”的需求脱节了。最后我想说，管理是一个循序渐进、需要一直锻炼的能力，这种能力的提升，也是我自己创业以来最大的收获。感恩自己的队友。

　　3、想创立一份自己的事业，不靠父母，如何获得启动资金？

　　Vivi

　　获得启动资金这个概念的核心，不在于获得的钱有多少，而在于是否有和你不相干的人愿意把钱给你，因为他看好你的事业。获取投资人的信任很重要，因为这代表除了一腔热血的你自己，还有一个旁观者，愿意冷静地听完你的创业想法，愿意把钱交给你，让你去做一番事业，并相信你能成功，并给他带来获益。

　　4、创业要面对哪些潜在的风险？虽然希望自己能够成功，但也想做好失败的准备，把风险降到最低，有没有过来人能分享一些建议？

　　吴颖剑

　　从目前我们接触过的众多创业者来看，有两点创业风险想要跟大家分享一下，帮大家提前打个预防针：

　　1. 短期无收益、现金流不稳定：很多同学读了太多成功人士的故事，容易产生一种幻觉或者盲目自信，比如：觉得创业大概率都能成功，或者，但凡自己创业成功就会获得非常大的回报。创业初期，需要时刻保持对创业项目行业的嗅觉，平衡财务健康，更好地关注现金流，因为短则一年半载，长则几年时间都可能没有实现盈利的情况，或者盈利不足以维持日常开支时，自己对创业的信心是否能维持；

　　2. 合伙人散伙：创业初期，创业者往往需要整合资源，搭建创业团队，在这个过程中，合伙人的综合实力、人脉资源、生活状况、人品、是否和自己三观一致等都显得至关重要，决定了创业之路是否能顺利展开。如果合伙人之间缺乏远见或者产生不可调解的分歧，很容易导致公司发展停滞不前或解散。

　　王翰元

　　我们看到的成功创业故事都是有幸存者偏差的，风险是一定的，然而我觉得与其考虑降低风险，如果选择创业，更多要思考的是如何增加成功的机会。有几个要素我觉得是非常重要的，第一是足够灵活，大部分时候创业者都在做没有做过的事情，不一定能有现成可以学习的模板；第二要足够坚持，失败的次数往往是多于成功的次数的；第三是心态一定要好，创业本身应该是一件很享受很快乐的事情，不管有多艰难。我自己的一个体会就是多总结，不要害怕做坏的决策，永远怀着做得更好的勇气。

　　前辈们的分享就到这儿啦，希望大家有所收获。