Pantera 合伙人：一文读懂音乐代币化平台 Royal

　　Royal 由知名 EDM 艺人 3LAU 和 Opendoor 前联合创始人 JD Ross 创立，上个月完成了 1600 万美元种子轮融资。它希望帮助艺术家用智能合约对自己的创意项目进行众筹资金，支持者可以获得部分已支付项目版税收入。

　　撰文：Paul Veradittakit，Pantera Capital 创始合伙人

　　翻译：卢江飞

• 　　音乐产业每年赚取收入高达 400 亿美元，但其中只有 12% 实际支付给了艺术家，剩下部分则流向代理商、平台和唱片公司等中间商（机构），不公平地「窃取」了创作者的劳动成果。此外，这些收入流几乎完全是由粉丝参与推动的，但他们并没有权益和机会加入到音乐制作过程之中。

• 　　Royal 是一个全新平台，旨在帮助艺术家使用智能合约对自己的创意项目进行众筹资金，利用这些合约，支持者——被称为是有限数字资产（limited digital assets）的代币持有者——可以获得一部分已支付项目版税收入。 Royal 解决方案主要提现在三个核心功能上：

• 　　有限数字资产 (LDA) 的简化和合规铸造和销售，粉丝可以在创意项目创立之初就购买这些资产以提供支持；

• 　　版税的收取和支付，包括对 LDA 持有者的激励分成，以奖励他们的奉献和参与；

• 　　促进 LDA 二级市场，允许 LDA 持有者相互交易来自不同创意项目的代币，并围绕媒体所有权创建一个充满活力的经济生态系统。

• 　　Royal 还在构建一套工具，通过提供授予特殊权限和支持粉丝和创作者之间的直接通信访问等功能，帮助创作者利用 LDA 作为生态参与原语。LDA 既可以作为经济投资，又能作为粉丝社区的「通行证」，更充分地捕捉了艺术作品的无形社会价值。

• 　　目前，Royal 项目正在与一些未公开的知名艺术家建立合作伙伴关系，如果一切顺利的话，预计粉丝从 10 月份开始就能支持音乐制作了。在围绕音乐所有权构建和验证产品之后，Royal 团队计划将他们的方法扩展到其他产生版税的资产范畴——包括数字资产（比如电视许可、YouTube 内容创作等）和实物资产（比如土地矿产权、专利等）。

• 　　Royal 由知名 EDM 艺人 3LAU 和 Opendoor 前联合创始人 JD Ross 创立，JD Ross 此前销售过一张单日收入高达 1200 万美元的代币化专辑。目前，Royal 项目已经完成了一笔 1600 万美元的种子轮融资，投资方包括 Founders Fund、Paradigm 等机构。

• 　　数字媒体制作过程正在发生一场范式革命，从以中间商（机构）为中心变成以艺术家及其最忠实的粉丝为中心，最终，Royal 将成为这场范式转变的代表项目，通过消除对中间商的需求，使艺术家能够依赖忠诚的、激励一致的支持者，并对那些支持自己的粉丝慷慨提供激励。

　　现阶段，数字艺术的主要商业用例就是收取版税，创作者向消费者（通常是托管平台）收取少量使用或是消费其资产的费用。数字媒体的特点就在于易于复制和推广，这也就意味着它缺乏推动许多实物价值（和可收取收入）稀缺性的内在特质。版税使得艺术家能够通过原创作品，从数字媒体中获得长期且稳定的收入。

　　可悲的是，如今版税的分配并没有偏向艺术家，而是倾向于发行和平台化他们作品的中间人。在音乐行业每年赚取的 400 亿美元收入中，只有 12% 流向了艺术家。而被利用的不仅仅是艺术家们——Kanye West 在一条著名的推文中透露，根据他与环球音乐集团 (UMG) 的合约，他的前 5 张专辑仅获得了 18% 的收入。

　　然而幸运的是，今天这种不公平的收入分配模式已经快要成为过去式了，这种低效的商业模式还是以前那些不相关的机构设计的。如今，流媒体、类似 UMG 和索尼音乐这样的唱片公司在音乐发行和平台化的过程中占的分量越来越小。此外，艺人在他们职业生涯的早期就能收获一波粉丝，因此粉丝社区的参与度也越来越高，这让艺人能够从有着最大共同利益的专门支持者那里获得支持——包括资金。可以说，将创作者及其社区推向「C 位」的时机已经成熟了。

　　Royal 其实是一个使用智能合约对创意项目进行众筹的平台，该合约为支持者提供项目收益的一部分（或是版税），这是一种颠覆当今音乐行业高度制度化的商业模式，而且能给对艺术家工作提供实实在在的奖励，并为忠实粉丝提供更好的支持。

　　Royal 旨在重新定义艺术家和歌迷如何通过以下三种方式从音乐中获利：

　　1、简化有限数字资产的创建。Royal 的协议中包括一项服务，可帮助艺术家合规地铸造和销售用于任何类型数字媒体的有限数字资产 (LDA)，以换取少量的创作费。粉丝也可以在初始销售中购买 LDA 作为「支持」艺术家项目的一种方式。

　　2、自动且高效地收取版税。Royal 的智能合约将自动收集和分配特许权使用费，与此同时处理法定货币和链上代币之间的转换、以及向 LDA 持有者支付特许权使用费的所有事务。不过，Royal 将会收取一小部分版税作为平台管理费。

　　3、为有限数字资产创建二级市场。以前发行的 LDA 持有者可以相互进行交易，从而围绕艺术家的作品及其支持者创造一个完整的价值生态系统。与此同时，这也为 Royal 创造了额外的商机，促进 LDA 做市，并为艺术家从代币转售中赚取剩余利润。

　　Royal 还在构建一套工具，提供授予特殊权限和支持粉丝和创作者之间的直接通信访问等功能，帮助创作者利用 LDA 作为生态参与原语。通过将 LDA 定义为参与的代名词，Royal 的模型可以捕捉到更多由艺术和围绕它建立的社区所产生的巨大无形价值。如今，LDA 不仅是投资组合中的一种资产，更是艺术收藏中的一种稀有物品。

　　目前，Royal 团队正在与许多未曾露面的顶级艺术家建立合作伙伴关系。粉丝们很可能会在今年 10 月，可以购买到 LDA 来支持他们的创作。

　　不幸的是，版税的不公平分配不仅限于音乐行业， 还出现在视频流、YouTube 内容创作、电视许可证、独立电影制作等领域。Royal 计划在为音乐家及他们的粉丝构建出一款基础产品后，还打算颠覆其他这些数字媒体垂直领域。

　　Royal 由知名 EDM 艺人 3LAU 和 Opendoor 前联合创始人 JD Ross 创立，JD Ross 此前销售过一张单日收入高达 1200 万美元的代币化专辑，也是 Atomic Ventures 的前合伙人兼 Opendoor 的联合创始人。

　　目前，Royal 项目已经完成了一笔 1600 万美元的种子轮融资，投资方包括 Founders Fund、Paradigm 等机构。

　　去中心化最主要的目标之一，就是要降低机构对权力的掌握度，并向个体回馈更多价值。长期以来，音乐行业一直饱受高掠夺性商业模式的影响，艺术家们不得不将原本属于自己的大部分利润交给唱片公司以及发行服务商等大型机构，只有这样才能让作品和音乐得以发行。另一方面，那些向音乐行业贡献自己收入、推动行业发展的粉丝却被无情地抛弃了，他们的奉献没有得到任何回报。

　　Royal 提出了一种创新的商业模式，它将艺术家及其最忠实的粉丝推向了音乐制作中心，使艺术家能够依靠这批忠诚的、目标一致的支持者来支持创意项目，并对那些支持自己的粉丝慷慨提供激励。通过将粉丝社区整合到制作过程中，Royal 将音乐的无形社会价值与音乐消费带来的有形货币价值整合起来，变成了一种「可交易代币」。最终，数字创作者及其社区可以通过创意工作获得了资金并获取回报，毫不夸张地说，Royal 代表了一种模式上的结构性转变。