专访 SBF：两年从 0 到 180 亿美元估值，新晋加密巨头 FTX 是如何炼成的？

　　在 FTX 完成本轮 9 亿美元巨额融资后，我们与其创始人 Sam Bankman-Fried 聊了聊他眼中的 CEX 竞争、DeFi、市场现状，以及关于 FTX 交易所和他自己的那些「不为人知」的幕后故事。

　　撰文：Vincent

　　加密交易平台 FTX 在不久前完成了 9 亿美元的 B 轮融资，红杉资本、软银以及 Coinbase Ventures 等 60 多个机构及个人投资者参与，而本轮融资的金额也刷新了加密货币领域单笔融资数额的历史记录，本轮融资后 FTX 估值达到 180 亿美元。

　　作为 FTX 交易所的创始人兼 CEO ，同时也是 Alameda Research 的创始人，29 岁的 Sam Bankman-Fried （以下简称 SBF）的财富又实现了飞跃式的增长。不过也正是这位因为一张睡在办公室里的懒人沙发上的照片被更多人认识的「爆炸头小哥」，才让「后发」的 FTX 实现了竞争白热化的中心化交易所赛道中的弯道超车。

　　在 FTX 完成本轮巨额融资后，我们与 SBF 聊了聊他眼中的 CEX 竞争、DeFi、市场现状，以及关于 FTX 交易所和他自己的那些「不为人知」的幕后故事。

　　从 2020 年魔幻的美国大选时推出预测市场产品并引发了加密市场内外的集中讨论，到今年二季度买下 NBA 球队迈阿密热火主场迈阿密体育场 19 年冠名权，与美国四大体育联盟之一的美国职棒大联盟 MLB 达成长期合作关系，斥资 2.1 亿美元购得电子竞技团队 TSM 为期 10 年的冠名权，再到与 NFL 传奇四分卫布雷迪（Tom Brady）和巴西之光超模吉赛尔邦辰（Gisele Bündchen）的长期合作。「出圈」必然是 FTX 在过去半年多的时间里最重要的关键词之一。

　　在谈及这些「燃烧的钞票」时，SBF 表示团队的目的其实非常纯粹，为了提高 FTX 的影响力以及加密货币行业的知名度。因为 MLB、NBA （迈阿密热火）以及 TSM 都可以覆盖全球范围内千万级的人群，因此相关的合作和冠名有机会让更多人认识至少了解到「FTX」这个品牌，而对于常规的运营手段来说，这显然是不容易实现的。

　　即便是本次创纪录的融资，SBF 同样将其视作进一步出圈的准备。「此次融资所募得资金的主要用途就是进行并购，将更多具备潜力的项目或者团队纳入 FTX 大生态，以提供更完整和更优质的产品体验，并进一步巩固 FTX 的用户基础。除此以外，与更多传统金融机构以及金融科技公司建立联系乃至达成合作，让 FTX 的产品以及加密货币能够触达到更广阔的范围，则是本轮融资后的另一大短期目标。」SBF 在谈到本轮融资的目的时，如是说。

　　中心化交易所作为加密货币市场初见雏形以来，就一直盘踞在这个新兴市场的生态链顶端。而早期缺乏应用的特殊环境所造成的炒作潮则让中心化交易所成为了加密货币世界中最拥挤，同时也是竞争最为惨烈的赛道。即便是在我们见证了 DeFi 爆发的今天，中心化交易所仍然在用户量和资金量上占据着绝对优势。可以说，从 FTX 诞生的第一天起，「竞争」从未停歇。

　　而在这一赛道中与 FTX 关系最为微妙的，恰好就是当下风头正盛的币安。作为 FTX 前期的战略投资方，币安曾经持有 FTX 股权及 FTT 代币，在 FTX 成长初期，双方在产品创新上也有着相当紧密的互动。不过随后事情却并没有向着「合家欢」的方向发展，去年上半年，币安曾下架 FTX 杠杆代币以上架自己的杠杆代币。以及在不久前，赵长鹏表示已经放弃了 FTX 的所有股权，和 SBF「仍然是朋友，但不再有任何股权关系了」。

　　在说到如何看待与币安的竞争关系时，SBF 表示，必须要承认的是币安在过去一段时间里的增长速度非常可观，并且已经抢占了相当大的市场份额，但是目前并不认为币安是中心化交易所赛道上唯一的竞争对手。在美国市场上已经上市且合规的 Coinbase 在品牌建设方面相当出色，此外像 Bybit 等交易所同样有着相当可观的交易量。因此面对这种环境，FTX 仍然需要专注于自身，而并非着眼于某一个特定「对手」。

　　毕竟 FTX 之所以能够在较晚入局的情况下崭露头角，SBF 在产品上的高要求才是核心竞争力所在。SBF 在强调 FTX 的核心竞争力在于产品本身时略微加重了语气，同时也流露出了一丝自豪感：「产品本身足够令人满意才是 FTX 的核心竞争力所在，而这就包括但不限于简单易用的前端、更流畅的交互体验、更少的宕机频次以及更好的风控机制等等。FTX 一直很重视产品本身的口碑建立，未来 FTX 还会为用户提供更丰富的交易品类，并以此吸引更多的投资者成为 FTX 的用户。」

　　作为一个在短短两年时间里实现了从 0 到 180 亿美元估值增长的年轻团队的领导者，SBF 提到了一个诀窍，同时也是 FTX 意在打造的企业文化，就是鼓励每一个人都去承担责任。这样可以让每个人都能够在自己最擅长的领域耕耘，这样可以有效地提升工作效率。SBF 表示他并不会因为业务的发展就去盲目扩张，因为他发现当公司的成员太多的时候，效率往往都会下降，恰当的人数加上更合理的协调才是最优解，而这也需要团队中的每一个人都能够做到「承担责任」。此外这种扁平的模式还能减少无谓的「政治斗争」，能够更好地把团队成员拧成一股绳。

　　而 SBF 自己，也做到了「以身作则」，那个广为流传的时尚单品懒人沙发，就是最好的佐证。

　　在公司之外，SBF 还在慈善事业上投入了相当的时间和金钱。成为了这个星球上最年轻的亿万富豪之一后，SBF 有意愿通过分享来帮助那些旨在改变未来的人，让更多人能够有意愿去努力思考，去改变世界。据 SBF 透露，其今年的捐赠额预计将达到 1000 万美元，未来他还打算把他的绝大部分财产都捐赠出去，为人类的未来做出更多的贡献。

　　对于中心化交易所来说，DeFi 燃起的去中心化热潮，无疑是当下所面临的最直接的冲击和挑战。尤其是当 Layer2 的成熟方案逐渐落地，以太坊网络的性能瓶颈被打破，以及越来越多的新公链上的 DeFi 生态加速成长的环境中，去中心化交易平台（DEX）究竟会给交易所带来多大的麻烦，是在谈论加密货币市场的未来时，绕不开的话题。

　　不过 SBF 对于这一问题却保持着乐观的态度，他认为 DEX 很难在「交易市场」中取得颠覆性的发展，即便是未来凭借技术手段大幅优化了计算效率，也至多只能从中心化交易所的手中夺去约 20% 的市场份额。因为即便 Layer2 的方案足够优秀，但是如若底层 Layer1 网络不够强大，也不足以在区块链上建立一个堪比当前头部中心化交易所的庞然大物。这就意味着链上的 DEX 即使是想要复刻当下中心化交易所已经实现的功能和交易体验，也几乎是一件不可能完成的任务，更何况中心化交易所也并不会「坐以待毙」。

　　而像 DeFi 挖矿等一度引发了圈内现象级讨论及参与度的「新概念投资」来说，SBF 坦诚自己目前也并没有经常参与其中了，因为想要寻找到一个真正好的机会，需要花费足够多的时间精力去分析和判断，并且要能够做到「全力以赴」，因此这并不是一件能够简单做好的事情，投资者不能因为尝到了早期红利就盲目地将资产暴露在风险之中。

　　而在被问及对于未来市场走向的看法时，SBF 表现的相当老道：「我们可能已经在熊市之中了，当然也可能没有，未来会发生什么很难预测。」

　　不过从 SBF 的笑容中，我们也许能够确认一点，那就是无论明天开始我们是否就已经身处熊市之中，这个在短短两年间财富和身材都迅速膨胀的年轻人以及他的 FTX，都已经做好了准备。