广告
首页   >    XM   >    正文

XM:网红代餐燕麦“王饱饱”是如何快速出圈的?除了会营销,好的产品才是致胜的关键。

来源:XM 2021-01-15 18:56:24

网红代餐燕麦“王饱饱”是如何快速出圈的?除了会营销,好的产品才是致胜的关键。

  区块天眼APP讯 : 导语

  在如火如荼的代餐市场,各种代餐饮品、零食品牌层出不穷。

  尤其是主打健康代餐的品牌,加上好看的包装,独一无二的品牌文化,总是能一下子击中年轻消费者们的心!

  其中,有一个品牌,你一定略有耳闻——王饱饱。凭借健康代餐燕麦,迅速蹿红,2020年2月-9月,秒杀老字号燕麦品牌,桂格、皇室等!收获了全天猫和淘宝麦片品牌销量第一的亮眼成绩。

  王饱饱成立于2018年5月,主打“高颜值代餐谷物”,定位是健康、低糖、低热量。近日完成数亿元C轮融资,本轮融资由经纬中国领投,高瓴创投跟投,老股东黑蚁资本、源码资本、祥峰投资持续加码。此前,王饱饱分别于2018年底、2019年底及2020年初完成了三轮融资。

  短短两年的时间,王饱饱已经将一个网红麦片新品牌,运营成高知名度的一线食品品牌,成为减肥零食界的潮流代名词,令众多网红明星为它打call,万千粉丝被它圈粉,王饱饱是怎么做到的呢?

  第一步:切入空白品类

  之前国内麦片市场大部分以西式裸燕麦和膨化燕麦为主,王饱饱以独具一格的“烤麦片”进入大众视野,以独特的产品定位,成功切入冲饮麦片品类市场。

  裸燕麦的特点是:口感较差,营养成分高

  代表品牌:桂格燕麦

  图片来源:网络@桂格燕麦产品图

  膨化燕麦的特点是:口感好,但容易上火

  代表品牌:卡乐比燕麦

  图片来源:网络@卡乐比燕麦产品图

  裸燕麦和膨化燕麦这两个品类各有利弊。年轻群体会更偏爱膨化燕麦,但膨化燕麦的缺点就是高热量,随着年轻群体越来越重视养生,对于膨化燕麦的选择也会大幅度降低。

  王饱饱的烤燕麦则取两者之长,既保证了燕麦的营养价值,又将口感完美升级,瞬间赢得了年轻、时尚女性消费群体的好口碑!

  值得一提的是,王饱饱烤燕麦口味多样,与多种水果干蔬菜干酸奶冻干块的组合,令王饱饱燕麦拥有更丰富层次的口感,让不同口味的消费者拥有了更多选择,迅速打造客户好感度!

  图片来源:王饱饱天猫店@王饱饱产品图

  当然除了口感以外,添加冻干水果的目的,也是产品颜值的一个升级,在颜值即正义的消费市场,高颜值等于成功了一半,要知道王饱饱的消费群体以年轻群体为主,拍照晒圈是她们的日常之一。

  试想一杯普通的燕麦早餐vs一杯色彩缤纷的燕麦早餐,哪一张图可以在社交网站拥有更高的点赞评呢?

  图片来源于网络@网友用王饱饱做的酸奶&酸奶冰

  第二步:精准洞察市场

  随着我国养生意识提高,国内燕麦产销将延续上升态势,到2022年我国燕麦产量将达到125万吨,国内需求量将增长至146万吨,燕麦消费市场规模将超过60亿元。

  而代餐市场又是近些年大热的市场之一,燕麦片作为营养丰富的谷物食品,近年来已成为消费者重要的代餐食品之一。

  同时,消费者对于添加了燕麦原料代餐类产品的感知,已经悄然被培养得趋于成熟,几乎不需要投入太多精力去做市场教育。

  但这同时意味着,燕麦代餐类产品想要拥抱更广阔的市场,就需要创新力量的加持,让人们意识到燕麦的口味绝不是寡淡单一的,更不只是“适合中老年人食用的健康食品”,而是面向全年龄段的、时尚、新潮、方便的健康食品。

  图片来源:王饱饱天猫店@王饱饱产品DIY图

  王饱饱做到了!

  在被问及王饱饱是如何颠覆传统燕麦,通过营销致胜时?王饱饱品牌合伙人李解介绍:“一切营销的基础和核心还是产品。”王饱饱之所以能够在麦片行业取得成功,有一个大的社会背景的原因是,高糖高油成为公众所面临的一个直接健康问题。于是,抗糖降糖代餐类食品概念开始流行,特别是在一二线城市,代餐用的麦片也开始流行。

  王饱饱以创新产品进军代餐麦片市场,其野心不言而喻。当然除了优秀的产品和野心以外,市场洞察力也是它成功的关键之一!

  第三步:锁定目标客群

  王饱饱作为一个新品牌之所以能快速崛起, 原因有两个方面。

  一方面是:精准定位客群

  在如今的消费市场,尤其是电商消费市场,90后、95后、00后已经取代70后、80后成为了主力军。95后、00后消费能力快速崛起,成为了线上消费中坚力量,毫无疑问他们将主导未来5-10年的中国乃至全球消费格局。

  王饱饱便是把目标客群定位在这一群体,她们勇于尝试,敢于创新,乐于分享,有消费能力,可以快速推动品牌的发展。

  另一方面则是:找准宣传渠道

  王饱饱在产品研发完成后,选择的第一个平台就是——小红书,通过达人种草的形式,快速打造品牌知名度。要知道小红书的用户群体与王饱饱的目标客群高度一致,经过投放大量KOL,发布种草帖,快速圈粉,促使新客户的购买欲,于是,网红燕麦品牌——王饱饱诞生了!

  图片来源:小红书

  写在最后

  代餐市场的网红品牌们总是一波未平一波又起,似乎只要集结好口味+高颜值就能够拥有一席之地,你觉得王饱饱的成功可以快速复制吗?在未来的代餐市场,你觉得王饱饱可以走多远呢?

【免责声明】中金网发布此信息目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。中金网不保证该信息的准确性、真实性、完整性、有效性等。相关信息并未经过本网站证实,不构成任何投资建议,据此操作,风险自担。

广告