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一块破玻璃 怎么就成了日赚 70 万的网红景点?

来源:Vista氢商业 2020-10-26 14:26:55

  外汇天眼APP讯 : 这几年,不管是抖音、小红书、马蜂窝还是微博,发一张“ 蓝天白云 + 倒影 ”的照片或视频,配上# 天空之境 #的标签,你就掌握了流量密码。

  点进标签,热门内容动辄点赞上万甚至过百万。

  原来只是盐湖中薄薄的水面和食盐结晶映射天空的自然现象,但 “ 天空之境 ” 概念一出,立刻就变成万众向往的圣地。

  最先火起来的 “ 天空之境 ” 是玻利维亚的乌尤尼盐沼,2015 年茶卡盐湖立刻追随脚步,率先打出 “ 中国版天空之境 ” 口号,2018 年吸引 300 万游客来打卡。

  而在 2012 年,茶卡盐湖全年游客才 5.42 万。

  全国各地有样学样,推出 “ 天空之境 ”。不过最近,湖南的一家翻车了。

  看宣传照以为是 “ 境 ”,到了才发现这里只有一块露天大镜子。

  这货实在太不对版,刚一推出就被骂上热搜,景区还解释“ 宣传照是专业人士拍的 ”,展现了业余的公关水平。

  

  这事前几天有了定论。湖南省市场监督管理局官网通报,“ 天空之镜 ” 被认定为虚假宣传,罚款 12 万元。

  但与此同时,上海、天津、温州、南宁、西安、大连等全国 30 多家景区仍然在用山寨 “ 天空之境 ” 疯狂吸金。

  这背后其实是一条由景区、第三方策划商、推广商形成的完整产业链。

  从造价 300 元的玻璃架舞台搭建,再到阅读量几百万的社交推文,心有多大,“ 天空之境 ” 就能造多大,还能从开张的第一天起就成为网红爆款。

  只需 1.5 万,网红景点界的 “ 乔碧萝 ”

  是怎么批量生产的

  在短视频时代,网红景点和网红一样,始终是话题和流量的中心。

  从青海茶卡盐湖到重庆洪崖洞、大唐不夜城的不倒翁小姐姐,再到如今遍布各大景点的玻璃栈道、高空秋千 ……网红打卡景点以相同的模式迅速走红。

  这些网红景点有的成本不到 3 万元,但带来的流量和收入却十分可观,有的一天就能赚到 70 万的门票。

  贝奇是一位亲子公众号作者,今年 5 月,贝奇在朋友圈看到有人转发了“ 郑州首座 7D 天空之境 ”的推文后,便带上家人前往该景点打卡。

  图片来源:公众号贝奇之旅

  据贝奇透露,她和家人买票花了 90 元,在园内吃午餐又花了 90 元。

  但当她们来到景区后却被彻底 “ 震撼 ” 了,所谓的天空之镜只有一个台子、一面镜子,底下慕名而来的游客则在等待排队拍照。

  宣传中的 天空之境 "

  图片来源:公众号贝奇之旅

  真实的天空之境

  图片来源:公众号贝奇之旅

  而吸引贝奇的那篇 10 万 + 推文中出现的花海,也只是稀稀拉拉的野花丛。

  宣传中的花海

  图片来源:公众号贝奇之旅

  真实的花海

  图片来源:公众号贝奇之旅

  而最近被罚的湖南 “ 天空之镜 ”,号称“集山水风光、休闲娱乐、民俗体验于一体,斥巨资打造”。

  结果到了实地,发现景区只是离地不足一米高的玻璃架子,镜面早就踩满脚印,游客才意识到 “ 民俗体验 ” 可能指的是骂街。

  :腾讯视频

  “ 天空之镜 ” 不断暴雷又不断出新的爆款,因为哪怕只开几天就被叫停,也能捞一笔快钱。

  据四川一家第三方文旅公司透露,这些景区用玻璃和舞台架搭的 “ 天空之镜 ”,如果景区自己搭建的话,造价成本仅 400 元 / 平。

  也就是说,如果要搭建一个 100 平的天空之镜,成本只要 4 万元左右。

  就拿湖南 “ 天空之镜 ” 算一笔账。据《中国消费者报》查明,总建筑面积只有 13.69 平方米,实际可反射镜面效果面积约 8 平方米,总共施工 13 天,花费仅 1.5 万元。

  而看景区的收入情况:5 月 22 日对外开放的,在 26 日被拆除,一共营业四天,景区营业额合计 40 万元。

  此前有行业人士爆料,这些 “ 天空之镜 ” 项目一般由景区和第三方策划公司合作,两者采用分成制,门票收入五五分成。如果一个项目一天门票收入是 20 万的话,那么策划商将日赚 10 万。

  对于策划商而言,就算后期景区项目爆雷,他们也可以迅速转换阵地,把大镜子铺到新的目标景区。

  不管你去哪个天空之境打卡,你掉进的可能都是同一批人的手掌心。

  除了 “ 天空之镜 ”,近些年我们眼熟的网红项目基本遵循一样的套路。

  2018 年,汝州硕平花海网红桥因为上了芒果台节目突然窜红后,全国各地景区迅速把桥安排上了,这种网红桥造价只在 5-8 万之间,自带流量还成本低廉。

  还有张家界景区一度刷屏的玻璃栈道,因为展示了不俗的变现能力,也成为了景区们的头部网红项目。《电商报》曾报道,安徽的芜湖马仁奇峰,在 2019 年建成了玻璃栈道后,游客直接翻了 5、6 倍达到 85 万,狂揽 1.3 亿。

  而本该出现游客须知和安全警示的醒目位置,也都换成了 “ 够胆你就来 ” 的广告语。

  背后推手为你打造美好 “ 远方 ”

  一块大镜子,那么普通,却为何那么自信?

  这些山寨网红景点营销重点在微信朋友圈,要给人们潜意识里植入 “ 最近身边人都在聊,那应该很火 ” 的感觉。

  一家文旅公司透露,“ 天空之境 ” 等网红景区的推广营销,一般也是由景区和策划公司进行合作,双方再对门票进行分成。

  策划商们包装好网红宣传点,在众多本地生活号里的进行地毯式推广。

  再通过微信朋友圈以及微信群等社交裂变,一传十,十传百,从而达到覆盖景区直径 200 公里内用户的推广目标。

  “ 我们都是做精准的推送,找到精准的客户群。我们每篇推文都是七八十万的阅读量,而且不仅是线上,而是线上和线下结合做的模式 ”。这家公司的策划负责人表示。

  具体到一篇推文中,项目方会利用“ 天空之境 ” 免费开放这一噱头吸引游客点击进来,并配上大量网上热门的打卡照片,使文章在短时间内达到阅读量暴涨的效果。

  但是由于一家策划公司会和多个景区合作,这些宣传照也往往会撞车。有些策划公司负责人朋友圈里的宣传照,可能被郴州、汉中、重庆等地的多个景区重复使用过。

  湖南那个 “ 天空之镜 ”,也是通过这样的模板化宣传打出了自己的影响力。

  该景区的推广方是宁波某文化传媒有限公司,他们在网络上收集了 5 张他人 “ 天空之镜 ” 彩页效果图片和宣传文案,通过本地公众号推送。

  5 月 16 日,景区官方公号转发了这则推文,阅读量短时间内就攀升到了 8.4 万,这也是所谓精准营销下的成果。

  反而像小红书、马蜂窝、抖音等近年来热门的社交阵地,并不被第三方策划商看好。

  一位策划负责人说:“ 抖音推广根本就没用,抖音的地域性太大了、太广了。如果你的景区在湖南,但是被贵州的用户看到了,距离太远他也不会来 ”。

  “ 抖音这种做做品牌形象还行,但是转化率实在太低了。你做这个推广一定要用户喜欢他才会转发,所以天空之境这种项目只能先传达到一部分人,让一部分人先转发起来 ”。

  造价低廉的大镜子 + 重复使用的宣传图 + 本地化精准投放 + 朋友圈社交裂变 = 你看到的天空之境。

  在这个产业链中,不用损坏口碑、不用担心舆论、坐等门票分成的策划商恐成最大赢家。

  从另一个角度来看,这些第三方策划商确实为大家实现了一个出门就是 “ 天空之境 ” 的美好设想。从此看盐湖不再需要驱车几千里,家门口就是网红打卡圣地。

  对于游客而言,大家或许不是不知道这样的套路,只是大家都没有想到,家门口的 “ 远方 ” 会是如此的廉价。

  “ 天空之境 ” 们井喷的重要驱动力无非就是流量。

  洪崖洞因为《千与千寻》火了,湘西凤凰因为景天茂茂火了,重庆轻轨李子坝站因为 8D 魔幻场景火了,西安大唐不夜城因为不倒翁小姐姐火了 ……

  策划商们成功地赶上了这波创业风口,你想看什么,我就造什么,“ 山寨 ” 只是一种手段和形式,“ 网红 ” 才是不变的核心宗旨。

  人们的出游模式也被改变,过去是从自己呆腻的地方到别人呆腻的地方,如今是大家一起涌入被塑造的远方。

  只不过关于旅行的美好想象,比铺在地上的那块玻璃更容易碎了。

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