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双11单品卖出20000件 你认识这样的拼多多吗?

来源:都市快报 2019-11-22 21:31:14

供求两端的发力,使得拼多多在核心指标上依然保持了强劲的上升势头。刚过去的第三季度,拼多多实现营收75.14亿元,同比增长123%;截至2019年9月30日,平台用户数达5.363亿,平均月活用户达4.296亿,坐稳了第二大电商平台的交椅。

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  外汇天眼APP讯 : 刚过去的“双11”,90后杭州女孩孙倩完成了在拼多多上的首次购物,买了一台iPhone 11 Pro。这笔近万元的消费也成了她和朋友茶余饭后的谈资,“原来以为身边没多少人在拼多多上买东西,现在才发现很多人在上面买过手机、电脑。”

  这和一年前,他们聚在一起,偶尔聊起拼多多,言语中透露出来的不理解乃至不屑大不一样。这群月薪上万的都市白领在拼多多上尝到了甜头。打动他们的原因也很简单,价格便宜。当一些品牌产品在拼多多也能享受比其他平台更低的价格时,对价格敏感的他们逐渐放下了成见。

  在供应端,拼多多也在努力吸引更多优质品牌入驻,去年推出的“新品牌计划”即是瞄准了中国制造强大的供应链优势,通过技术和服务的赋能,培育本土品牌,满足来自市场的多样需求。

  供求两端的发力,使得拼多多在核心指标上依然保持了强劲的上升势头。刚过去的第三季度,拼多多实现营收75.14亿元,同比增长123%;截至2019年9月30日,平台用户数达5.363亿,平均月活用户达4.296亿,坐稳了第二大电商平台的交椅。

  一线城市用户每年消费超5000元

  和刚尝鲜的孙倩不同,她的同事小芸已经是拼多多的老客户,从家里用的锅碗瓢盆,到笔记本电脑和手机,都来自于拼多多。谈到第一次在拼多多上购物,小芸用了“忐忑”二字,“当时也是买了台手机,不知道寄过来的会是什么。”

  为了让她相信,商家也做了很多解释工作,甚至将公司相关信息都发给了小芸,看上去像两个新手。好在,最后的结果让双方都很满意。从此之后,小芸慢慢习惯了拿拼多多去比价,多次之后得出了一个结论,确实便宜。作为消费者,无论在一二线城市,还是下沉市场,都对好的价格有期许,当拼多多上令人放心的大品牌越来越多,价格又有优势,自然能吸引越来越多的用户。今年“双11”期间,小芸破天荒地把大部分购物欲望释放到了拼多多上,戴森吸尘器、雅诗兰黛口红、耐克运动鞋等等都被装进了购物车。

  价格便宜的原因有很多,除了入驻商家相关费用的缩减带来的价格空间外,其中一个重要原因就是“百亿补贴”。简单来说,就是通过真金白银补贴消费者,影响用户习惯。看上去无比粗暴,但效果十分显著。

  “双11”期间,拼多多平台一共卖出了40万台苹果手机,如果以1%的转化率计算,意味着有近4000万有消费能力的人关注了拼多多平台。剩下的问题是,拼多多能否服务好他们,让这些宝贵的流量变现。

  至少到现在,发力“农村包围城市”的拼多多交出了还不错的答卷。最新财报显示,截至2019年9月30日,拼多多平台活跃买家年度平均消费额达到了1566.7元,同比增长75%,其中一线城市用户每年在平台上消费已经超过5000元。

  “双11”单品卖出20000件

  “双11”期间,浙江三禾电商总监曹金帅也在拼多多上买了不少东西,而他更重要的任务是和团队应对汹涌而来的订单。这个月,他们的核心产品,麦饭石材料的不粘锅在拼多多上的销量超过了3万件,其中的三分之二是在“双11”完成的。

  “同样工艺和质量的产品,‘双11’补贴完,一件106元。如果在美国的超市,贴上其他牌子,要卖79美元(近560元)。”曹金帅说的情况是很多中国制造优质企业长期面临的尴尬。

  以三禾为例,这家位于宁波的老牌锅具制造企业,生产能力排在世界前三,为双立人、菲仕乐等全球知名高端厨具提供服务。但自身品牌三禾对于多数消费者来说,十分陌生。即使他们曾经花了大代价,在综艺节目《中餐厅》里做植入。

  去年年底,抱着试一试的态度,三禾和拼多多签订了“新品牌计划”。曹金帅的合作初衷也很直接,拼多多正在发展期,给予商家的红利会很大。事实也证明了这一点。在合作后不久,拼多多就提供了一份详实的大数据报告,告诉三禾应该怎么设计产品,涉及颜色、款式、大小、客单价等具体信息。

  “相当于直接告诉我们,该往哪个方向走。”在多轮分析后,曹金帅和团队决定尝试下相对“高端”的锅,“目前,在拼多多上销售的国产锅,价格超过百元的,就只有三禾。”

  这样的定位一下子打开了市场。今年9月,三禾第一款针对拼多多的定制款炒锅上线,到了这个月,已经有6款定制产品上架。过去两个月,三禾拼多多旗舰店的月销售额超过250万元,本月轻松突破300万元。

  “现在公司专门为拼多多配了一条全自动化的生产线,和双立人的锅享受同样的工艺。” 曹金帅透露,之前为了应对四季度的消费高峰,三禾加单生产了货值650万的货,经过“双11”发现还不够。

  截至今年9月30日,拼多多推出的“新品牌计划”正式成员已达85家,超过800家企业参与了C2M定制化生产。截至当季,平台以日用百货、智慧家电为主的新品牌产品,累计订单量已超过2700万单。

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