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三只松鼠上市后首份半年报出炉:业绩持续高增长 全年营收有望破百亿

来源:领航财经 2019-09-11 15:40:48

“国民零食第一股”三只松鼠(300783.SZ)业绩持续高增长。近日,三只松鼠发布上市后首份半年报。报告期内,公司实现营业收入45.11亿元,同比增长39.58%;归属上市公司股东净利润2.66亿元,同比增长27.94%。

  外汇天眼APP讯 : “国民零食第一股”三只松鼠(300783.SZ)业绩持续高增长。近日,三只松鼠发布上市后首份半年报。报告期内,公司实现营业收入45.11亿元,同比增长39.58%;归属上市公司股东净利润2.66亿元,同比增长27.94%。

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  若分单季看来,今年第二季度,三只松鼠实现营业收入16.44亿元,同比增长68.22%;净利润同比增长169.14%,增速较第一季度明显加快。

  从上半年数据看,三只松鼠无论是在体量还是增速上,都明显优于洽洽食品(002557.SZ)、好想你(002582.SZ)、来伊份(603777.SH)、盐津铺子(002847.SZ.SZ)等同行。而随着下半年双11、双12等销售旺季的到来,上半年业绩突破45亿元的三只松鼠,今年营收有望突破百亿大关,行业第一的地位更加稳固。

  “100亿只是新起点,活100年是终极愿景。”在三只松鼠董事长章燎原眼里,公司有更远大的理想:成为世界500强,服务全球绝大多数大众家庭。而摆在章燎原面前的是,“如何将100亿规模的松鼠作为一个新起点,并且每年保持高速增长?”对此,章燎原也有着清晰的思考。

  业绩高增长 今年有望破百亿

  三只松鼠2012年创立于安徽芜湖,凭借优质的产品、服务以及对消费者需求的洞察能力,迅速成为互联网坚果零售领域代表性品牌之一,核心坚果品类在天猫和淘宝全网连续七年销量第一。

  在过去几年,三只松鼠实现了飞速发展。公司营收由2014年的不到10亿,增长至2018年的逾70亿,同期净利润由几百万出头,增长至2018年的3亿多元。最新财报显示,今年上半年,三只松鼠的营收与净利润均实现了两位数高速增长。

  今年1~6月,公司实现营业收入45.11亿元,同比增长39.58%,其中,第三方电商平台营收占比达88.62%,线下营收快速增长;归属上市公司股东净利润达到2.66亿元,同比增长27.94%。

  如此高速的增长,使得这家知名网红零食品牌,龙头地位更加稳固。目前,三只松鼠不少同行都披露2019年中报,但无一家公司在业绩表现上胜过三只松鼠。在A股市场上,可与三只松鼠相比较的零食上市公司有好想你(002582.SZ)、来伊份(603777.SH)和洽洽食品(002557.SZ)等。

  今年上半年,好想你实现营收28.57亿元,同比增长8.81%,净利润为1.27亿元,同比增长22.75%;同期,来伊份的营收为20.38亿元,同比增长2.25%,净利润为0.44亿元,同比增长20.16%;而洽洽食品上半年的营收为19.87亿元,同比增长6.02%,净利润为2.2亿元,同比增长28.08%。

  三只松鼠的业绩,之所以能全面领跑零食行业。这主要与公司在品类和渠道上的不断裂变,商业模式加速进化有关。近年来,三只松鼠不断拓展坚果以外的零食品类,并大力布局线下市场,进军新零售。

  2019年上半年,三只松鼠坚果收入占比49%,而零食品类占比从2016年的19.6%增至19年上半年的34.5%。2019年上半年,公司线上、线下收入占比分别为88.6%、11.4%,而2016年线上、线下收入占比分别为96.8%、3.2%。这两年,三只松鼠线下收入在快速上升,占比逐年提升。

  财报显示,截至今年6月底,三只松鼠线下投食店、联盟小店分别开设73家、78家,并分布于安徽、江苏、浙江等17个省市。未来随着线下门店的进一步扩张,公司的销售额有望持续高增长。值得一提的是,今年上半年三只松鼠线下投食店、联盟小店,平效分别达到1.75万元、2.09万元。

  线上电商渠道,仍然是三只松鼠最重要的销售来源。而众所周知,每年下半年都是电商销售旺季,双11、双12的电商大促,将极大的带动销量的增长。这意味着,三只松鼠下半年营收基本会超过上半年,公司今年销售额破百亿,也基本没有悬念。

  未来10年 剑指千亿级企业

  今年5月,当三只松鼠闯关过会的消息,从北京市西城区金融街33号富凯大厦楼内的会议室中传出时,外界一片欢腾。不过,三只松鼠董事长章燎原却十分清醒。在他看来,上市是三只松鼠发展过程中一小步。

  “三只松鼠的愿景是要活100年,成为世界500强。从2012年成立时算起,这才过去7年,未来还有93年。”章燎原称,成功上市绝不是一个终点,而只是个开始,甚至只是开始的开始。

  如今,站在百亿起点上的三只松鼠,如何能更进一步,每年保持高速增长?这是摆在章燎原与公司管理团队面前的一个问题。不过,三只松鼠的战略考虑中,这似乎已经有了答案。

  目前,国内休闲食品整体产值规模接近2万亿。即使去掉一些方便素食等品类,休闲食品仍然有将近1万亿的市场规模。在上万亿的蓝海市场,对三只松鼠来说,这是一个巨大的机会。从这个角度来讲,未来三只松鼠有可能成为几百亿乃至上千亿体量的公司。

  休闲食品行业拥有巨大的潜力,三只松鼠凭什么保证能在未来激烈的竞争中,步步领先呢?在外界分析人士看来,三只松鼠一方面通过打造超越客户预期的商品。即以用户的感知为出发点,打造用户觉得值、品质可感知的商品;另一方面,通过不断完善公司在新时代下的全面管理体系,使得公司焕发出勃勃生机。

  为了打造“可感知”的商品体系,从2019年开始,三只松鼠加快了从电商品牌向数字化供应链平台企业的转型。运用大数据,数字化改造等赋能传统供应链,在原材料供应、食品安全检测、产品分装、储存保管、运输、产品流通等关键环节,建立完善的质量控制及管理体系。

  通过以数字化重构供应链和组织,三只松鼠可以带给消费者质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食;在新使命、愿景、价值观的指引下,all in组织能力建设,则可以确保三只松鼠未来战略的实现。

  未来十年,三只松鼠将新布局“新系统”、“新仓配”、“新制造”、“新门店”、“新组织”等六大模块。而在未来5年,三只松鼠将在多个园区采取大仓制,构建物流中枢,并配套基于产品、质量、检测、数字技术等基础设施;公司还将在全国各大园区内,同步投资建设联盟工厂,实现生产端、物流端供应链最高协同效益;此外,三只松鼠还将继续打造线下门店,实现线上门店与线下门店商品的千人千面。

  未来2年,三只松鼠内部组织与生态链的泛组织成员,还将全部实现在线业务化,并构建以商品洞察为核心组织能力,实现更高的工作效率。通过数字化战略,三只松鼠将实现消费者在线、商品在线、业务在线、供应链在线、组织在线的新系统。

  数字化和IP化战略 持续赋能未来

  除数字化战略外,三只松鼠还围绕IP,深耕娱乐化战略,以IP化推动品牌多元发展 。三只松鼠核心品牌是“三只松鼠”及3个松鼠形象:“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”。通过3个不同定位的松鼠形象,三只松鼠赋予品牌立体的性格,设计不同的故事来丰富品牌形象。这一点与天猫、QQ、京东等互联网品牌类似,即将品牌人格化、IP化。

  为了持续拓展产业布局的深度和广度,三只松鼠还制作发行三只松鼠系列动画片、成立创意设计研究院,大力发展周边产品,例如书包、潮牌服饰等。这些都极大的丰富了公司的品牌内涵。而在线下投食店的装修上,公司也注重品牌和体验的构建,通过独特的松鼠世界和更加立体的休闲食品文化,持续强化IP。

  2019年1月13日,三只松鼠第二季动画片《三只松鼠之松鼠小镇》在各少儿卫视频道首播,播出后收视热度一路攀升。目前,该动画片已在深圳少儿、杭州少儿、青海卫视、东南卫视等130个频道播出,覆盖了爱奇艺、腾讯视频、优酷网等15家主流视频平台。

  未来,三只松鼠将继续推出寓教于乐的三只松鼠系列动画片,服务于公司娱乐化战略及品牌IP化策略。而在数字化战略和IP化战略持续推进下,三只松鼠的运营效率和品牌价值得到了极大的提升,行业领先优势进一步强化,最终现实“强者恒强”的态势。

  2018年,三只松鼠将坚果运营模式复 制至烘焙品类,再度取得佳绩,今年上半年烘焙品类收入6.8亿元,预计全年规模超10亿元,两年时间快速成为线上第一。2019年上半年,三只松鼠的营收规模遥遥领先于同行,公司在基数远大于同行的情况下,仍然实现了领先于行业的平均营收和利润增速,这便是公司战略的成功证明。

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