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国信证券7000字“召唤”老员工!画风剧变的原因何在?

来源:华尔街见闻 2019-05-29 17:38:43

5月28日晚间,国信证券发了7000字长文,宣布正式启动国信证券经纪业务老员工回归计划。这要与老员工“再续前缘”的背后,是国信证券已手握7049名经纪业务人员,这占了其总人数的72.3%。值得一提的是,这比例比起券商“老大哥”中信证券还高出了15个百分点。

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  外汇天眼APP讯 : 离国信“泰九神话”落幕不满一周年,国信证券经纪业务部再次吸引眼球。

  5月28日晚间,国信证券发了7000字长文,宣布正式启动国信证券经纪业务老员工回归计划。这要与老员工“再续前缘”的背后,是国信证券已手握7049名经纪业务人员,这占了其总人数的72.3%。值得一提的是,这比例比起券商“老大哥”中信证券还高出了15个百分点。

  国信证券发七千字长文的“葫芦”里,卖的是什么药?

  长文召唤老员工

  外汇天眼获悉,5月28日晚间,国信证券宣布,正式启动国信证券经纪业务老员工回归计划。

  在这份公开信中,国信证券承诺提供丰厚的薪酬福利,创造最好的学习成长和自我实现的工作环境。同时还表示,只要曾经任职满一年的国信老员工,正式回归后,还可以免试用期、司龄累计等。

  求贤若渴其心切切、其意殷殷。

  “泰九神话”落幕不满一年

  外汇天眼记得,与此次展现出的“求贤若渴”相比,一年前那场以“优化分支机构管理体制”的经纪业务人才调整,则显得差异巨大。

  上一轮牛市,国信证券经纪业务因泰然九路营业部的经营模式享誉整个券商,全国重点城市营业部的交易量也都遥遥领先。即使佣金收取最高费率,客户也是趋之若鹜。

  然而,“泰九神话”在去年5月发出生变的信号。

  2018年5月17日,包括张定军在内的各大券商从业人士,都在大量转发张定军旗下公众号的一篇文章《券商总经理突然“被下课”,只因这一点》,其中提到,“在同一家券商服务了20多年,虽然已临近天命之年,但是这几年还是带领着团队着实做了一些探索、改变,说实话,业绩虽有下滑,但在公司内部还算下滑慢的。本以为,能够在这淌温水里,好好多干几年,给职场生涯画一个完美的句号。没有功劳也有苦劳嘛!”

  2018年6月,张定军不再担任国信证券泰九分公司总经理一职,轰动了整个证券圈。

  自此,张定军告别了他开启了15年的券商营业部“泰九”模式。随后国信证券多个分公司总经理也被作出调整,据国信证券称,此举为国信证券优化分支机构管理体制的举措之一。

  值得回味的是,在国信证券召唤老员工的计划之时,张定军在忙碌于宣传其课程,看似已经沉浸于自己的事业之中。而他的话题依然围绕着“券商”、“职场”等名词展开。

  为何力邀前员工“再续前缘”?

  与一年前的主动“相送”老员工,到如今发七千字长文召唤经纪业务的老员工,反差实在强烈。国信证券究竟在考量什么?

  首先,或许要先从相关的经纪业务入手。

  从主要业务类型来看,2018年,国信证券的经纪及财富管理业务主要包括:证券经纪和期货经纪服务,推广和销售证券及金融产品,提供专业化研究和咨询等服务。报告期内,经纪及财富管理业务实现营业收入40.78亿,同比减少24.72%。

  此外,2018年,国信证券手续费及佣金净收入49.88亿元,同比减少22.15亿元和30.75%,主要是经纪及财富管理业务及投资银行业务手续费净收入减少。

  不过,总体来说,国信证券2018年的经纪业务收入在A股34家券商中还是排名第八。

  此外,国信证券经纪业务的收入,比起投行、资管和自营等板块的业务,优势还是较为明显。在今年一季度,国信证券以11.36亿元的经纪业务收入,在A股上市券商中排名第五,排名在它之前的有中信证券、国泰君安、广发证券和中国银河。

  而国信证券的投行业务、资管业务和自营业务的收入,在A股34家券商中则分别排名第十、第十九和第八。

  其次,从经纪业务的人数来看,国信证券并不缺人。

  2018年,国信证券总员工数为9362 人,其中经纪业务的员工有7049人,占了总人数的72.3%。同期,券业“老大哥”中信证券,虽然经纪业务人数由8978人,但在其15842人的总人数中,占比仅有56.67%,比国信证券低了15个百分点。

  那么,不缺经纪业务员工的国信证券为何高调召唤老员工?这或许与其要发力证券经纪及财富管理业务有关。国信证券在2018年年报中提及,展望2019年,证券经纪及财富管理业务的经营环境将更加复杂、严峻。当中原因也的确是券业所面临的共同问题:

  前员工呼声不小

  国信证券最后究竟会召唤多少人回来?我们不得而知,不过,目前其前员工的呼声可不小。

  而这样的情怀最终能否促使大批“老员工”的回归,而这是否会对国信证券的经纪业务起到提振作用,还需要观察。

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